Immobilier

Formation professionnelle Immobilier

Sup de Vente bénéficie d’une réelle expertise dans la formation aux métiers de l’immobilier, avec plus de 400 diplômés en BTS Professions Immobilières dans le cadre de contrats en apprentissage. 

Depuis 2016, tous les professionnels de l’immobilier, qu’ils soient administrateurs de biens, négociateurs immobilier, gestionnaires de patrimoine immobilier ou syndics de copropriété, ont l’obligation de suivre une formation pour obtenir le renouvellement de leur carte professionnelle d’agent immobilier (validité : 3 ans).

La durée minimale de cette formation continue est de 42 heures (6 jours) au cours de 3 années consécutives d’exercice, avec possibilité d’étaler sur 14 heures (2 jours) par an.

Formation dispensée soit en présentiel soit en distanciel (classe virtuelle) selon les modules

ℹ️ En savoir plus sur la Carte professionnelle

Attention : les titulaires d’une carte professionnelle qui expire à partir du 1er Janvier 2021 doivent justifier avoir suivi une formation spécifique sur la non discrimination à l’accès au logement.

Durée
42 heures : 6 jours*
Coût
600 € par personne**
Campus
Paris
Saint-Germain-en-Laye
Modalité
Part-time

Texte

* La durée minimale de cette formation continue est de 42 heures (6 jours) au cours de 3 années consécutives d’exercice, avec possibilité d’étaler sur 14 heures (2 jours) par an.

** Tarif interentreprises : 600 € par personne pour 1 parcours de 4 modules d’une 1/2 journée sur l’année (ou 1 module d’une journée et 2 modules de 1/2 journée) Ce prix est sans supplément de taxe, la CCI n’étant pas assujettie à la TVA.

 

Programme

2 modules au choix, dont 1 obligatoire

PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER • durée : 1/2 journée

  • Statuts ; obligations et responsabilité ; code déontologique et éthique professionnelle
  • Focus sur la non-discrimination à l’accès au logement

LA RELATION CLIENT • durée : 1/2 journée

  • Typologie de la clientèle ; gestion des conflits ; charte déontologique

2 modules au choix

COMMERCIALISATION • durée : 1/2 journée

  • Méthodes de prospection - Devenir le référent immobilier sur son secteur : les méthodes de prospection ; les supports ; savoir valoriser les biens immobiliers
  • Estimation - un juste prix pour une vente réussie : les outils et les méthodes d’estimation

NÉGOCIATION ET SUIVI • durée : 1/2 journée

  • Négociation - Trouver le bon compromis pour finaliser sa vente : analyse de la clientèle ; traitement des objections
  • Le suivi du client : satisfaire et fidéliser vendeurs et acquéreurs

2 modules au choix

CONNAISSANCES TECHNIQUES DU BÂTIMENT • durée : 1 journée

  • Initiation à la technique du bâtiment
  • Principales pathologies de l’habitat
  • Notion de vices cachés
  • Défaut d’information du professionnel

NORMES DE CONSTRUCTION ET ENVIRONNEMENTALES • durée : 1/2 journée

  • Les normes
  • L’accessibilité PMR
  • Le développement durable
  • Les diagnostics obligatoires pour la vente et la location

1 module

COPROPRIÉTÉ • durée : 1/2 journée

  • Le cadre juridique : syndic et nouvelles obligations
  • Les assemblées générales : loi ALUR ; nouvelles règles de majorité
  • Les travaux en copropriété
  • Loi ELAN : une réforme de la copropriété

13 modules au choix

LA VENTE • durée : 1/2 journée

  • Du mandat à l’avant contrat : rappels et actualisations juridiques
  • Les différents avant-contrats
  • Les obligations des parties
  • Comprendre les effets du contrat de vente

LA LOCATION • durée : 1/2 journée

  • Préalables à la mise en location
  • Du mandat de location à l’état des lieux : obligations et modifications de la loi ALUR
  • Les différents baux
  • Les apports de la loi ELAN

LA GESTION LOCATIVE • durée : 1 journée

  • La fixation du loyer et sa revalorisation
  • Les charges locatives
  • La gestion des congés et sorties des locataires
  • Le compte-rendu de gérance
  • Le règlement des litiges et le recouvrement des impayés
  • Le rendement d’un investissement

LA FISCALITÉ IMMOBILIÈRE • durée : 1/2 journée

  • Les revenus fonciers issus de la location nue
  • Locations imposées dans la catégorie des BIC
  • Régimes incitatifs
  • La plus-value immobilière

LA DÉFISCALISATION IMMOBILIÈRE • durée : 1 journée

  • Présentation de l’investissement immobilier
  • Les différentes techniques
  • Focus sur les trois techniques les plus répandues (déficit, loi Pinel, location meublée)

TRANSMISSION DU PATRIMOINE • durée : 1/2 journée

  • Droit des successions
  • Les régimes matrimoniaux
  • La vente d’immeuble existant
  • La vente en l’état futur d’achèvement
  • Le viager
  • La Société Civile Immobilière
  • L’expropriation pour cause d’utilité publique

PROPRIÉTÉ IMMOBILIÈREDROIT DES BIENS • durée : 1 journée

  • Eléments du droit de propriété : Classification des biens
  • Structure du droit de propriété
  • Acquisition et défense du droit de la propriété : Différents modes d’acquisition de la propriété
  • Démembrement du droit de la propriété
  • Délimitation du droit de propriété
  • Défense de la propriété
  • Atteintes au droit de propriété : Les servitudes
  • La mitoyenneté
  • L’indivision
  • Les troubles de voisinage
  • L’expropriation pour cause d’utilité publique

LA PROMESSE DE VENTE • durée : 1/2 journée

  • Le contrat de vente
  • Les règles communes aux avant-contrats
  • La promesse synallagmatique de vente (PSV)
  • Les éléments relatifs à la vente d’un lot en copropriété

BAUX COMMERCIAUX • durée : 1 journée

  • Conclure un bail commercial
  • Les événements en cours de bail
  • Les contestations liées au statut
  • La résiliation anticipée du bail
  • L’arrivée du terme
  • Les baux spécifiques

SOCIÉTÉ CIVILE IMMOBILIÈRE • durée : 1 journée

  • La constitution de la SCI
  • La SCI pour quoi faire
  • SCI et immeuble de jouissance
  • SCI et immeuble de rapport
  • La fiscalité de la SCI : revenus et cessions
  • La SCI et la gestion patrimoniale : indivision, vie de couple, mineur
  • La SCI et l’optimisation patrimoniale : démembrement de propriété

LOCATION NUE : durée : 1 journée

Panorama des investissements immobiliers

  • Tour d’horizon général

La location nue

  • Régime fiscal des revenus fonciers
  • Arbitrage Rendement/Patrimoine
  • Optimisation fiscale
  • Le bail en location nue
  • Risques et gestion des risques

La location meublée

  • Régime fiscal des Bénéfices Industriels et Commerciaux
  • Obligations juridiques/Comptables
  • Le bail en location meublée
  • Risques spécifiques et gestion de ces risques

Le match et les enjeux

  • Simulations fiscales et financières
  • Passage location nue à meublée
  • Location meublée et SCI
  • Financement des investissements

AVIS DE VALEUR : durée : 1/2 journée

  • Comment évaluer le prix de vente ?
  • Les marqueurs prioritaires et complémentaires
  • Synthèse de l’analyse du prix d’un bien immobilier
  • Les difficultés à vendre
  • Cas pratique

LES REPORTING DE VISITE ET REDACTION ANNONCE : durée : 1/2 journée

La rédaction d’annonce

  • L’utilité d’une bonne annonce
  • Les indispensables
  • Les règles de la communication
  • Les erreurs à éviter
  • Les points impératifs
  • Cas pratique

Le reporting

  • Pourquoi effectuer un reporting ?
  • Les certificat Se Loger & « LBC »
  • Exemple de reporting mail J+10
  • Cas pratique

Contact

Isabelle Verdier

Chargée de développement Formation Continue