Formation adulte

Ingénieur d'Affaires

Développez votre expertise en Vente et Ingénierie d’Affaires

La transformation digitale bouleverse les business modèles des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.

Grâce à cette formation vous serez également en mesure de maîtriser des techniques de vente clefs comme l’Up selling, le Cross selling ou encore l’Insight selling.

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

Diplôme
Titre RNCP de niveau 7
Durée
33 jours sur 13 mois
Coût
10 800 €
Campus
Paris
Modalité
Part-time

Texte

Le diplôme

« Manager en ingénierie d’affaires » est un titre reconnu par l’Etat au niveau 7 (Eu). Cette certification professionnelle délivrée par Sup de Vente est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Code RNCP : 35164
Voir la fiche RNCP

Publics concernés

Cadres, futurs cadres souhaitant développer ou renforcer leurs compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la création de valeur (vente d’affaires).

VAE

Ce diplôme est également accessible dans le cadre du dispositif de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

Programme

Management de l’information et des réseaux stratégiques

  • Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique
  • Élaborer un diagnostic d’entreprise
  • Construire et animer un réseau

Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

  • Définir une stratégie marketing digital BtoB
  • Élaborer un Business Model
  • Construire un plan stratégique de développement d’affaires
  • Conquérir et fidéliser les Grands Comptes
  • Réaliser une étude de marché
  • Concevoir un Business Plan projet de développement

Qualification, conception et négociation d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
Parcours de Vente complexe en Blended learning

  • Détecter le besoin
  • Qualifier l’affaire
  • Valider l’affaire en interne (Go-no go)
  • Co-construire la solution avec le client
  • Elaborer une offre complexe
  • Valoriser l’offre chez le client
  • Garantir la rentabilité de l’affaire
  • Négocier une offre complexe
  • Contractualiser et sécuriser une affaire
  • Piloter des projets commerciaux

Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et d’évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

  • Construire l’ingénierie/ pilotage du projet d’affaires
  • Manager dans un environnement interculturel

Texte

Conditions d'admissions

  • Être titulaire d’un Bac +4/+5 Accès possible avec un Bac +2 et 5 ans d’expérience professionnelle ou un Bac +3 avec 3 ans d’expérience professionnelle
  • Satisfaire aux épreuves de sélection
  • Les candidats de profil technique ou scientifique n’ayant pas les prérequis commerciaux devront suivre au préalable un module de 5 jours « Fondamentaux de la vente et de la prospection » (prix : 1 800 €)

Modalités d'évaluation

  • Livrable/dossier professionnel
  • Soutenance
  • Etude de cas
  • Mise en situation

Réalisation en équipe d’un dossier portant sur un plan stratégique et opérationnel de développement d’une nouvelle activité avec soutenance devant un jury de professionnels.

Parcours modulaire

Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences), ou en capitalisant les blocs de compétences (sur 5 ans maximum) :

  • Management de l’information et des réseaux stratégiques
  • Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
  • Qualification, conception et négociation d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
  • Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et d’évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

Méthodes  pédagogiques

La formation en Ingénierie d'affaires est construite sur la base de méthodologie  de type solution selling, value selling qui a démontré toute son efficacité dans les entreprises du BtoB.

Elle est mise en application autour d'un cas fil rouge alternant modules de digital learning avec des mises en pratique en équipe projet (mise en situation, apports théoriques).

Déroulement de la formation

  • Durée : 33 jours sur 13 mois
  • Rentrée en Novembre

Lieu de la formation

6 - 8 av. de la Porte de Champerret 75 017 Paris

Tarif

  • 10 800 €
  • Frais de dossier : 100 €

Financement

Nous pouvons vous accompagner dans l’analyse de l’architecture globale du financement de votre formation.
Toutes nos formations sont éligibles aux 4 dispositifs suivants :

  • Plan de développement des compétences
  • Dispositif de reconversion ou promotion par alternance Pro-A
  • Compte Personnel de Formation (CPF)
  • Projet de transition Professionnelle (PTP)
  • Financement personnel
  • Abondement Pôle Emploi

Texte
Charles Duranton, diplômé
Manager en Ingénierie d'Affaires
 

J’ai un projet professionnel qui consiste à développer des activités dans l’immobilier avec des institutionnels de type grands comptes. Pour le concrétiser, il me fallait valider un diplôme Bac+5 dans les fonctions commerciales de haut niveau

Contact

Isabelle Verdier

Chargée de développement Formation Continue

Texte
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