Formation adulte

Responsable de Développement Commercial

Développez votre expertise dans le domaine commercial

Le Responsable de Développement Commercial occupe une fonction stratégique pour l’entreprise, véritable vecteur de croissance qui influe directement sur ses performances.

Ce professionnel doit savoir exploiter les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser son portefeuille et mener à bien ses projets de développement commercial.

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

Diplôme
Titre RNCP de niveau 6
Durée
51 jour sur 10 mois
Coût
8 200€
Campus
Paris
Modalité
Part-time

Texte

Le diplôme

« Responsable de Développement Commercial » est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu). Cette certification professionnelle délivrée par Sup de Vente est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Code RNCP : 29535
Voir la fiche RNCP

Publics concernés

Cadres, futurs cadres souhaitant évoluer dans des fonctions commerciales.

VAE

Ce diplôme est également accessible dans le cadre du dispositif de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

Programme

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
  • Exploiter les données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de négociation et de communications nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Texte

Conditions d'admissions

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (ou avoir 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial)
  • Satisfaire aux épreuves de sélection

Modalités d'évaluation

  • Livrable/dossier professionnel
  • Mise en situation
  • Etude de cas

Parcours modulaire

Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences), ou en capitalisant les blocs de compétences (sur 5 ans maximum) :

  • Gérer et assurer le développement commercial
  • Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Manager une action commerciale en mode projet

Méthodes  pédagogiques

  • Mode projet
  • Mise en situation
  • Apports théoriques
  • Digital Learning
  • Cas pratique

Déroulement de la formation

  • Durée : 51 jours répartis sur 10 mois à raison de 3 jours consécutifs toutes les 3 semaines
  • Rentrée en Septembre

Lieu de la formation

6 - 8 av. de la Porte de Champerret 75 017 Paris

Tarif

  • 8 200 €
  • Frais de dossier : 100 €

Financement

Nous pouvons vous accompagner dans l’analyse de l’architecture globale du financement de votre formation.
Toutes nos formations sont éligibles aux 4 dispositifs suivants :

  • Plan de développement des compétences
  • Dispositif de reconversion ou promotion par alternance Pro-A
  • Compte Personnel de Formation (CPF)
  • Projet de transition Professionnelle (PTP)
  • Financement personnel
  • Abondement Pôle Emploi

Texte
Tony RODACH, diplômé
Responsable Grands Comptes Nouvelles Frontières
 

En intégrant cette formation, j’ai acquis de nouvelles compétences et remis en cause mes connaissances, ce qui m’a permis d’accéder à un poste plus stratégique.

Contact

Karine Chevalier

Chargée de développement Formation Continue

Texte
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