Formation BTS CCST

BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

Les objectifs de la formation

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques ou BTS CCST (ex BTS TC Techni Commercial) vous prépare à la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques. Le Technico Commercial est un négociateur - vendeur qui conseille sa clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.

Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

Diplôme
BTS
Durée
2 ans
Coût
Aucuns frais de scolarité Formation gratuite
Campus
Saint-Germain-en-Laye
Inscription
Du 16/12/2020 au
05/07/2021
Modalité
Alternance
Titre

Admission

Début des inscriptions
16 décembre 2020
Fin des inscriptions
5 juillet 2021
Contact admissions
admission@supdevente-essym.fr

Titre pré-requis
Pré-requis

Pré-requis
  • Bac S - option privilégiée : Sciences de l’ingénieur
  • Bac STI2D - options privilégiées : Innovation technologique et écoconception
  • Bac STMG - option privilégiée : Mercatique
  • Bac pro MELEC, Bac pro Maintenance industrielle

Titre modalité d'inscription
Modalités d’inscription

Modalités d'inscription
  • Etude du dossier
  • Entretien de motivation

Sessions

  • Sessions de recrutement mensuelles
  • Des dates de jurys sont proposées aux candidats dès réception de leur dossier

Programme

  • Conception et négociation de solutions technico-commerciales : préparation de la négociation, élaboration de solution, gestion de risque, entretien de vente, suivi d’affaire
  • Management de l’activité technico- commerciale : recrutement, animation de réseau, optimisation de l’expérience client, évaluation de la performance commerciale
  • Développement de la clientèle et de la relation client : prospection, valorisation de l’offre, actions promotionnelles, actions événementielles, relation client durable
  • Mise en œuvre de l’expertise technico- commerciale : veille concurrentielle et sectorielle, analyse des besoins d’un secteur, production de solution, mise en œuvre d’une formation technique

  • Culture générale et expression : synthèse d’informations, réalisation d’un message écrit, réponse argumentée
  • Anglais : écrit et oral
  • Culture économique, juridique et managériale : analyse de situations auxquelles l’entreprise est confrontée

En fonction des BTS :

  • contrôle en cours de formation (CCF)
  • épreuves ponctuelles en fin de 2ème année

L'assimilation des connaissances est contrôlée tout au long des deux années par les enseignants.

Texte

Déroulement de la formation

  • 2 ans après le Bac
  • Mois de rentrée : Septembre
  • Groupe : 20 alternants en moyenne
  • Campus Saint-Germain-en-Laye
  • Rythme d’alternance : 1 semaine en entreprise / 1 semaine en formation

Poursuites d'études envisageables

  • Bachelor Responsable de Développement Commercial
  • Bachelor Acheteur Leader
  • Licence pro commerciale

Texte

Carrières et métiers

Les compétences acquises pendant cette formation permettent d’accéder à un certain nombre de postes dans les entreprises à court et moyen terme :

  • Technico-commercial itinérant ou sédentaire
  • Attaché commercial
  • Vendeur comptoir
  • Responsable grands comptes
  • Chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable des achats
  • Responsable commercial, responsable d’agence

Lydie Baudic

Responsable de programme