Domaine Vente Ingénierie d'Affaires

Ingénieur d'affaires - On line

En résumé

  • Formation Bac+5 100% à distance
  • 2 parcours : 1 an ou 2 ans
  • Accessible aux titulaires d’un Bac +4 / 5 ou Bac +2/3 avec expérience pro en vente BtB de plusieurs années

Le diplôme

Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires est un titre reconnu par l’Etat au niveau 7 (décret n°2019-14 du 08/01/2019). Cette certification professionnelle délivrée par Sup de Vente est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles, fiche n°35164.

Voir la fiche RNCP

Les objectifs de la formation

La transformation digitale et le contexte sanitaire de la Covid-19 bouleversent les business models des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client. Grâce à cette formation vous serez également en mesure de maîtriser des techniques de vente clefs comme l’Up selling, le Cross selling ou encore l’Insight selling.

Diplôme
Titre RNCP
Durée
1 an / 2 ans
Coût
Aucun frais de scolarité Formation gratuite*
Campus
À distance - On line
Inscription
Du 01/12/2021 au
01/07/2022
Modalité
Alternance

Les chiffres clés de la formation

Texte
96 %
Taux de réussite du diplôme 2021
91 %
d’insertion professionnelle
à 7 mois des diplômés 2020
43 K€
de salaire moyen 2020
Titre

Admission

Début des inscriptions
1 décembre 2021
Fin des inscriptions
1 juillet 2022
Contact admissions
admission@supdevente-essym.fr

Titre pré-requis
Pré-requis

Pré-requis
  • Titulaire d’un Bac +2/3 pour le programme en 2 ans
  • Titulaire d’un Bac +4/5 pour le programme en 1 an
  • Candidat(e) à profil commercial ou technique

Titre modalité d'inscription
Modalités d’inscription

Modalités d'inscription
  • Epreuve rédactionnelle
  • Entretien de motivation

Sessions

  • Sessions de recrutement mensuelles
  • Des dates de jurys sont proposées aux candidats dès réception de leur dossier

Programme

  • Conduite d’une démarche d’intelligence économique et stratégique
  • Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats

  • Conception d’un plan stratégique de détection et de développement d’affaires
  • Conception d’un plan de développement Grand Compte
  • Développement d’une nouvelle activité

  • Vente complexe, cas sectorisé fil rouge
  • Qualification des besoins d’une entreprise cliente ou prospect et élaboration d’une solution sur mesure
  • Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale

  • Supervision de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation de l’affaire
  • Management d’équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l’affaire

Épreuves formatives et certificatives permettant de valider les blocs de compétences.

Evaluations complémentaires tenant compte de la pratique professionnelle :

  • Evaluation des périodes d’application en entreprise
  • Elaboration d’un dossier professionnel en lien avec les périodes en entreprise
  • Soutenance orale devant un Jury de professionnels

La certification peut être obtenue :

  • dans son intégralité
  • par blocs séparés (validité : 5 ans)

Programme

  • Assurer une veille stratégique de son écosystème
  • Générer des leads grâce aux réseaux professionnels

  • Développer une vision stratégique « business »
  • Détecter des opportunités d’affaires
  • Développer des compétences entrepreneuriales
  • Optimiser l’approche Grand Compte

  • Accompagner les clients dans leur développement
  • Élaborer des offres sur mesure
  • Négocier pour protéger les marges

  • Piloter un projet d’affaires méthode agile
  • Manager l’équipe projet

Épreuves formatives et certificatives permettant de valider les blocs de compétences.

Evaluations complémentaires tenant compte de la pratique professionnelle :

  • Evaluation des périodes d’application en entreprise
  • Elaboration d’un dossier professionnel en lien avec les périodes en entreprise
  • Soutenance orale devant un Jury de professionnels

La certification peut être obtenue :

  • dans son intégralité
  • par blocs séparés (validité : 5 ans)

Texte

Les infos utiles

Déroulement de la formation

  • Durée :  1 an et 2 ans selon le parcours
  • Groupe : 20 à 25 alternants
  • Mois de rentrée : Septembre / Octobre
  • Campus on line  (formation à distance)
  • Rythme : 1 à 2 jours par semaine en formation

Perspectives professionnelles

  • Ingénieur d'Affaires
  • Ingénieur commercial
  • Chargé d'affaires Grands Comptes
  • Key account manager
  • Ingénieur des Ventes
  • Sales manager

Financement

Pour un parcours en apprentissage, la formation est gratuite* et rémunérée.

(*) Le coût de la formation est pris en charge par des subventions liées à l’apprentissage et autres versements d’entreprises.

Pour un parcours en formation continue, le coût de la formation est de 10900 € et peut être financé par :

  • Plan de développement des compétences
  • Compte Personnel de Formation (CPF)
  • Projet de Transition Professionnelle (PTP)
  • Financement personnel
  • Abondement Pôle Emploi

Voir la formation continue en ligne Ingénieur d’Affaires

Notre approche

  • Jeux d’entreprise
  • Cas pratiques
  • Digital learning
  • Simulations d’entretiens
  • Projets de création d’entreprise
  • Mémoire professionnel

Secteur d'activité

  • Industrie ou BTP
  • High tech ou informatique
  • Services aux entreprises
  • Commerce de gros ou autres secteurs

Parmi nos partenaires

Texte
Océane Chaudy,
diplômée Ingénieur d’Affaires

« Titulaire d’un BTS NDRC et du Bachelor Responsable de Développement Commercial, j’ai décidé de suivre la formation d’Ingénieur d’Affaires, parcours international, en faisant mon alternance chez Capgemini.
J’ai choisi cette formation pour la qualité et la diversité du programme, l’orientation axée sur la vente et non le management contrairement à la majorité des écoles, ainsi que la reconnaissance de l’école par les grands groupes.
L’alternance permet d’acquérir une expérience dans le monde du travail en plus du diplôme. C’est un avantage certain par rapport à un profil similaire sortant d’une école de commerce par exemple. De plus, cela permet de mettre en application ce que l’on apprend en cours et de bénéficier d’un salaire. Cette expérience en alternance est un axe de négociation lors de la signature d’un CDI en sortie d’école. Ayant obtenu mon diplôme, je viens de signer un CDI en tant qu’ingénieure d’affaires chez Sopra Steria.

J’ai choisi cette formation pour la qualité de l’école et de ses enseignements, les projets pédagogiques, et la valeur des profils intervenant au sein de la formation (Directeurs commerciaux, Account Manager…). »

Texte

Aide à la recherche d'entreprise

  • Séminaire de recherche d’entreprises
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école

Pédagogie

Vous bénéficiez de l’expérience d’une équipe de 120 intervenants pédagogues et issus du monde professionnel pour vous permettre d’allier théorie et pratique et devenir progressivement « créateur de valeur commerciale » dans votre domaine.

Texte

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