Domaine Vente Ingénierie d'Affaires

Bachelor Responsable de Développement Commercial

Le diplôme

Ce diplôme Bac +3 reconnu par l’État au niveau 6 est un Titre Certifié inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Il bénéficie du label Bachelor spécialisé des CCI.

Les objectifs de la formation

Les Responsables de Développement Commercial sont des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, autant capables de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Soucieux de la rentabilité de l’entité qu’ils gèrent, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille dans un contexte de digitalisation de l’économie et des pratiques et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Diplôme
Bachelor
Durée
1 an
Coût
Aucuns frais de scolarité Formation gratuite
Campus
Paris
Saint-Germain-en-Laye
Cergy-Pontoise
Inscription
Du 16/12/2020 au
05/07/2021
Modalité
Alternance

Texte

Les chiffres clés de la formation

96 %
Taux de réussite du diplôme
86 %
Taux d'insertion professionnelle
27 K€
Salaire moyen
Titre

Admissions

Début des inscriptions
16 décembre 2020
Fin des inscriptions
5 juillet 2021
Contact admissions
admission@supdevente-essym.fr

Titre pré-requis
Pré-requis

Pré-requis

Etre titulaire d'un diplôme niveau 5 (anciennement niveau III)

Pour les parcours multi-secteur et banque assurances

BTS Technico-Commercial, BTS MCO, BTS NDRC, DUT TC, DUT GEA, BTS Banque ou Assurances

Pour le parcours double compétence industrie

BTS Technico-Commercial, DUT Génie mécanique et productique, Génie industriel et maintenance, Génie électrique et informatique industrielle, BTS Assistance technique d’ingénieur, biochimiste, BTS Electrotechnique, BTS FED, Chimiste, Conception de produits industriels…

Titre modalité d'inscription
Modalités d'inscription

Modalités d'inscription

Epreuve rédactionnelle

Entretien de motivation

Sessions

Dates à venir

Programme

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’action commercial
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scenarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Jérôme, promotion 2015
Bachelor Responsable de Développement Commercial

Allier la théorie d’un enseignement de qualité avec la pratique dans une nouvelle entreprise est très enrichissant. Mon année à Sup de Vente m’a permis de découvrir plusieurs facettes de la gestion d’entreprise; sujet pour lequel j’avais un intérêt grandissant

Voir le témoignage

Texte

Carrières et métiers

Les compétences acquises pendant cette formation permettent d’accéder à un certain nombre de postes dans les entreprises.

  • Responsable commercial(e)
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable des ventes